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鋼格闆市場存在的問題

文章出處:原創   發表時間:2018-11-02 14:31:15   熱度:

 随着我國宏觀經濟的快速發展,也随着我國重化工時代的到來,鋼格闆企業如雨後春筍一般不斷湧現,由最初的幾家發展到現在的幾百多家,原先主要用于工業平台等場所,現在新建道路的下水蓋闆、民用建築的幕牆維修走道等也有鋼格闆的廣泛應用。由于鋼格闆相比其他種類的建材,具有節省材料、降低投資、施工簡便、節省工期、經久耐用等優越性,鋼格闆行業正成為中國鋼結構行業的一個重要組成部分,對于滿足中國建築用材起到了難以替代得得重要作用。使用鋼格闆正成為鋼結構工程施工中越來越普遍的現象。

雖然我國的鋼格闆産業得到了長足的發展,鋼格闆市場一派繁榮,但與國外發達和成熟的鋼格闆市場相比較,還存在着很多不足和問題。

 信用缺失,市場誠信度不高

首先是中國的市場經濟不規範,信用缺失,特别是建築市場更不規範,加上許多項目是超前建設,資金不到位。鋼格闆作為一種工程産品面對的主要市場又是建築市場,信用缺失,追款困難,造成了貨款回籠是企業經營中最重要,也是最難的工作。呆、壞賬時有發生、拖欠貨款更是家常便飯。

又因為有部分企業為了生存,追求利潤而偷工減料,不擇手段,也給整個鋼格闆行業帶來負面影響。由于鋼格闆是定做的一次性工程産品,客戶往往是第一次使用,第一次采購,客戶就會要求做好産品并經過檢驗甚至是試用後才肯付款,甚至有部分客戶以此為借口來拖延付款,給企業帶來的很大的資金和成本壓力,更增加了企業的經營風險。

産品同質化嚴重,市場開發要求高

由于鋼格闆是工程産品,各廠家産品雷同。一個較大項目,經常有多家參與投标、報價。同時鋼格闆産品壽命長達30年甚至更高,許多客戶一生隻購買一次,而且90%以上是根據圖紙設計定做産品,對銷售人員來說老客戶隻占銷售訂單的三分之一左右,因此需要不斷的開發新客戶。對管理來說,由于是定做産品,完全是以銷定産,同時又由于鋼格闆是工程産品,受施工季節的影響較大,在加上中國的工程項目計劃性不強,往往淡季、旺季市場需求反差很大,就要要求廠家,技術,生産緊密配合,管理要跟得上。

設備水平低,生産率不高

由于新設立的企業大多是一些大企業人員跳槽出來的公司,往往因陋就簡從手工開始積累,根本談不上有能力上先進設備,全靠國内勞動力便宜,即使積累到一定階段,準備上設備,又因為國内技術裝備水平低,與國外成熟的生産線相比,設備的效率和穩定性差距很大,加上人員素質較低,所以勞動生産率不高。

原材料價格及供應變化

原材料成本不斷變化,但鋼格闆産品的價格往往不能同比例變化。鋼格闆企業所需的原材料主要包括兩部分:一是扁鋼,二是熱鍍鋅。由于近年鋼材的價格波動很大,對鋼格闆企業生産經營帶來很大的影響。鋼格闆是定做産品,原材料的大幅波動,一是帶來了更大的資金壓力,原先可以壓貨,但波動一大,隻能現款現貨,甚至要預付款才能鎖定價格。二是增大了經營風險,大一點的訂單往往要一個月左右才能交貨,期間的風險需要投入更大的精力和資金才能化解。

毛利率不斷降低,競争日趨激烈

好多廠家對質量也重視起來了,但是價格還是競争很激烈, 許多商家就為了走量,隻要不賠錢,就接訂單,伱讓我路難走,我讓伱無路可走。等客戶下批訂單我能掙回來的僥幸心理.....

缺乏強勢品牌,魚龍混雜.前幾年大量廠家的湧入是導緻行業競争激烈的重要原因。參與競争的中小鋼格闆企業較多,提供的鋼格闆産品和服務差異性不大,替代性較強,客戶也缺乏品牌意識和忠誠度,從而呈現出明顯的完全競争特征,不利于整個鋼格闆市場的培育發展。做為一個鋼格闆企業如何發現問題,給企業一個準确合适的定位是公司能夠生存和發展的重要因素。鋼格闆市場是經常處于風雲變幻之中的,同時又是不一而同的。随着企業的規模、實力的變化,企業的市場地位也在不斷地鬥轉星移。因此如何讓企業的經營戰略和市場狀況完美的匹配起來,是企業成功的關鍵所在。隻有結合行業與産業發展的狀況,才能一步一步的實現目标,最終實現企業的長遠發展。


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